Современный бизнес стремится привлечь таланты. Компании используют различные инструменты, один из которых — организация кейсов, в ходе которых участники — в основном студенты — объединяются в группы и решают реальные бизнес-задачи. Это хорошая возможность для участников понять, как все устроено изнутри, а для компаний — получить новые идеи и присмотреться к новым сотрудникам. Светлана Бояршинова, менеджер по персоналу московской сети магазинов «Пятерочка», рассказывает о том, как проходил первый кейс «Стартапни».
Зачем ритейлерам кейс-чемпионаты
Студенты и начинающие специалисты порой не воспринимают ритейл как место, где можно построить карьеру и продвигать свои идеи. О «Пятерочке» существует много стереотипов. Их успешно разрушают. Например, технические и инновационные проекты на рынке, начало благотворительных инициатив, начало благотворительных инициатив.
Год назад компания запустила очередную программу по работе с талантливой молодежью, а «Пяторочка» поставила перед собой амбициозную цель — изменить отношение к продуктовому ритейлу в целом. Таким образом, она должна ассоциироваться у молодежи с высокими технологиями и современными подходами к работе. Одним из приоритетных направлений программы стали кейс-чемпионаты. Такие мероприятия помогают продвигать бренд HR среди молодой аудитории и привлекать в компанию новые таланты. Розничные сети сейчас переживают цифровую и культурную трансформацию, и им нужны люди, которые мыслят как бизнес и могут быть настоящими лидерами. Участники таких мероприятий обычно очень мотивированы и полны энтузиазма, поэтому выход в финал требует от них таких специфических навыков, как умение работать в команде, навыки презентации, организация и аналитическое мышление. Кроме того, в кейс-чемпионате участвовали дети, которые могли представить новые идеи, способные потенциально повысить производительность компании. Не менее важно и то, что поколение Z с самого рождения погружено в передовые технологии, инновации и гаджеты. У них свежий и порой весьма нестандартный взгляд на многие вещи. Было интересно наблюдать за их мышлением и решениями. Мы рассмотрим наиболее перспективные подходы, которые можно внедрить в нашей компании.
Почему кейс-лиги полезны для студентов.
Светлана Юрьевна Сабинова, председатель жюри кейсов
С годами задания чемпионов становятся все более интересными и касаются национальных и региональных проблем. Дети чувствуют, что их усилия находят применение. Уровень развития идей у разных групп и участников разный, но с каждым годом он неуклонно растет. Появляется все больше мотивированных молодых людей, для которых это не просто образовательные программы, а возможность продемонстрировать свое личное участие в развитии интересующей их темы».
Победителями кейсов стали ГуТ-РуФ (Вероника Королева, Лев Матросов, Полина Мукина, Валерия Солокина, Нижний Новгород), Гжегош Буенчишкевич (Андрей Брыгин, Кирилл Баранов, Софья Маслякова, Максим Воловьев, Самара) и «Камелот» (Самара). (Самара).
Команда «Камелот» представила проект с самым необычным тренажерным залом в Самаре.
В основе нашей работы лежит любовь к здоровому образу жизни и здоровое любопытство. Чтобы увеличить долю молодых людей, которые хотят попробовать необычные виды спорта, мы собрали студии, предлагающие самые нетрадиционные виды спорта, и создали план спортивных путешествий по городу. Санный спорт, теннис на льду, брумбол, скибоббинг, гольф — пользователи могут приобрести месячный абонемент, посетить множество занятий и в итоге выбрать тот вид спорта, на который они готовы потратить свое время и силы.
Команда «Камелот» (Мария Колесникова, Алиса Мухина и Елизавета Щербицкая, Первая базовая школа-гимназия РАН, Самара).
Победителями в номинации «Бизнес-направление» стали команды «Дорд» (Диана Иожиц, Марина Иожиц, Орехово-Зуево) и «Центральная» (команда из Калуги, Нижегородская область).
Команда Central представила на суд жюри спортивное мобильное приложение, основанное на искусственном интеллекте и дополненной реальности.
Главная особенность нашего приложения — персональный тренер со встроенным искусственным интеллектом, представленный в виде 3D-аватара. Персональный тренер может мотивировать, общаться по различным вопросам, следить за точностью выполнения упражнений и гибко регулировать интенсивность тренировок. В приложение встроен трекер, который позволяет пользователю следить за всем своим телом в виртуальной реальности.
Команда Central (Иван Жиляков, Сергей Романов (МБОУ «Лицей № 9», им. К.Э. Циолковского), Калуга) Григорий Пислегин, Илья Воронин (МБОУ «Лицей № 38», Нижний Новгород).
По мнению участников команды, в будущем идеи могут быть расширены, так как подобные приложения становятся все более популярными, в том числе и за пределами Российской Федерации.
Светлана Пимонова, член жюри регионального этапа бизнес-чемпионата, отмечает продвинутую обработку идей и современные инструменты решения задач. В решениях студентов мы увидели дополненную реальность, базы данных с базами данных, обработку экономических факторов и проектный маркетинг. Видно, что группа не только погружена в свои рабочие идеи, но и имеет инструменты для их обработки».
Дмитрий Сидоров Нижний Новгород, руководитель Центра предпринимательства Национального исследовательского университета экономики и предпринимательства, Всероссийский кейс по экономике и предпринимательству Он поздравил победителей чемпионата.
Дмитрий Сидоров.
Участники Лиги понимают суть предпринимательства. Наш ценностно-ориентированный подход включает в себя умение получать прибыль и при этом решать реальные социальные проблемы. Важно, чтобы участники погружались в решение интересных социальных проблем и при этом прорабатывали экономическую составляющую каждого проекта. Именно этому мы учим студентов в наших университетах.
Победитель регионального этапа будет участвовать в финале Общероссийского чемпионата по экономике и предпринимательству в декабре 2025 года.
Бизнес во время пандемии: 5 кейсов — 2021
2021 год уже подходит к концу, и многие подводят итоги и строят планы на будущее. Этот год, как и предыдущие, стал непростым испытанием для большинства малых и средних предприятий. Оказалось, что они не были готовы к работе в новых условиях. Это и требования к вакцинации, и перевод некоторых работников на удаленную работу в некоторых регионах. Понятно, что эти факторы не способствуют работе бизнеса. По данным различных исследований, каждый пятый человек испытывает финансовые трудности. Каждая седьмая компания столкнулась с трудностями в прошлом году. Однако. Только каждый четырнадцатый точно спланировал, что ему делать во время кризиса. Есть такая поговорка: «Если бы ты знал, куда упадешь, у тебя была бы кровать». С тех пор как я начал работать с корпоративными опасностями, мне нравится покрывать все слоями. Конечно, не все такие. Зачастую для малого и среднего бизнеса уже является загадкой, каким образом происходит эскалация, и в современных условиях результаты оказываются неожиданными. А найти деньги на рост в текущих бюджетах зачастую непросто. А об управлении рисками и затратами можно забыть. Однако всегда найдутся те, кто не хочет танцевать с граблями. Они готовы экономить время и набираться опыта, вкладывая деньги в знания. Ведь даже у самых сильных спортсменов есть тренеры, которые помогают им побеждать, а у правителей мировых армий — консультанты. Это экономит время клиента (единственный невосполнимый ресурс) и помогает ему быстрее достичь намеченных целей. О работе с НОНКО
Несколько слов о важности бизнес-планирования
«Планирование — мечта тех, кто знает», — Эрнст фон Фойхтерслебен, английский ученый и философ. Один из моих ретритов недавно превратился в семинар по разработке бизнес-плана. Большинство участников заявили, что план необходим на начальном этапе бизнеса, чтобы понять ситуацию на рынке или представить план инвесторам. Однако никто из них не сказал, что такой план является неотъемлемой частью их повседневной деятельности. Тем не менее, планирование необходимо сотрудникам, которые хотят понимать свои обязанности и перспективы. А себе — чтобы контролировать, насколько логичны и реалистичны ваши идеи. Часто у людей нет никакой романтики с программированием. Все нестабильно и лень просчитывать. Программирование бессмысленно, меня ведет интуиция. Все это звучит хорошо для говорящего, но, опять же, недостаточно хорошо для принятия документированных решений. Для меня, когда речь идет о бизнесе, планирование — важнейший инструмент, помогающий найти оптимальный путь. Так что же предлагает проектирование бизнес-процессов? В нашем случае, что дает новый ситуационный план? Он дает четкий поэтапный план, но при этом остается достаточно гибким, чтобы принимать благоприятные решения в меняющихся условиях. Он позволяет понять важность и приоритеты при выборе областей (время и деньги), на которые стоит тратить ресурсы. Для меня большинство бизнес-решений ближе к математике, чем к чему-либо еще. Поэтому я часто сначала подсчитываю расходы и планируемые доходы, взвешиваю преимущества и недостатки.
Кейс: пандемический туризм
Проблема: серьезное снижение продаж
Небольшие региональные предприятия за год после закрытия карантина потеряли почти все свои проекты. Весной 2020 года они отменили более 90 % бронирований!
Решением для них стало переключение внимания на внутренние маршруты и добавление премиальных услуг в свои линии продаж. В результате уже в середине лета они восстановили свои показатели, а богатые люди смогли воспользоваться гостеприимством наших региональных партнеров. Конечно, пришлось изрядно попотеть, чтобы отладить качество отдыха, но в итоге все получилось.
Кейс: производство сборных помещений (навесов) из панелей
Проблема: рентабельность снизилась, а себестоимость продаж выросла.
Цены на комплектующие значительно выросли, что потребовало финансовой эффективности проекта. Проведя небольшое исследование, мы узнали, что клиенты готовы платить дополнительные деньги за полный проект, реализованный от начала до конца подрядчиком, а не за комплектующие для сборки.
И когда наш клиент не хотел брать на себя дополнительную работу, но увидел, что в противном случае он окажется на грани нулевой прибыли в течение года, он согласился с нашими доводами и заработал дополнительные деньги по сравнению с теми, которые он планировал получить в своей обычной жизни.
Кейс: уроки из экономической литературы
Проблема: найти целевую аудиторию сложно.
В большинстве стран финансовая азбука находится на низком уровне. Однако в обычный период многие люди приходили с живых мероприятий, а в период карантина было непонятно, как и кто именно будет привлекать образование.
Мы провели несколько тестов на финансовые предложения для разных групп населения и нашли золотое сечение клиентов. Мы запустили тестовые рекламные ролики, получили дизайн уроков, внесли изменения в контент, и старт оказался удачным.
Кейс: дистанционные специальные услуги по налоговой и юридической тематике
Проблема: внезапная потеря клиентов
Постоянные клиенты сильно прервали сотрудничество в начале пандемии, а быстро найти молодых людей было невозможно. Решением для их карантина стало создание стандартного набора невоспроизводимых кейсов, которые предлагались загруженным клиентам за небольшую зарплату и доплату. Кроме того, предлагались недорогие консультации в случае осложнений после самозаражения.
Обратный случай: плохая экономическая политика.
Выпуск: плохая экономическая политика.
После долгих переговоров с заказчиком мы не смогли прийти к соглашению, но сама ситуация выгодна.
Строительная компания — один из крупных игроков в регионе. С такой компанией было интересно работать — качественные проекты, офисы в центре города, разумные собственники. Каково же было наше удивление, когда мы узнали, что компания находится на грани выживания?
И мы опешили, когда поняли, что работники продают квартиры в жилом комплексе, который собираются начать строить через год-два, с привлечением кредитных средств. Ведь достаточно поднять цены на строительные материалы (металл, кирпич, цемент), чтобы остановить деятельность предприятий, а учитывая темпы роста цен, это обязательно произойдет. В чем же заключается проблема?
Компания продавала от двух до четырех квартир в месяц в новых жилых комплексах, и эти деньги шли именно на эту деятельность. И если бы он продавал хотя бы на одну меньше, то платить по счетам было бы нечем. Партнерство с компанией не сложилось, но моя команда была достаточно опытной.